Quizá ustedes piensen que esto es lo más obvio desde que se inventó el hilo negro, pero debo confesar que yo no lo había visualizado hasta que lo entendimos nuestros chico universitarios y su servidor.
Una persona común y corriente supondría que hacer comercio únicamente es tener un bien o producto, ofertarlo, recibir una ganancia y ahí acaba el asunto.
Pudiera entenderse que para producir ó vender "bien" un producto únicamente tendríamos que hacer un muy buen estudio de mercado, conocer quien lo necesita, como lo venderemos, cuanto cobraremos y ya, si fracasa diremos que son cosas del ajenas al pensamiento humano y el arte de los negocios aún es muy incomprendido.
Debo confesar que yo pensaba asi y que observaba que habia ciertas técnicas que podrían hacer que la elección del producto fuera mucho más precisa y que su entrada al mercado tuviera menos incertidumbre. Hasta aqui todo bien y "normal". Pero el día de hoy me cayó el "veinte" (es decir tuve que verlo veinte veces para entenderlo ;) . La idea central es producir y/o vender y/o ofertar servicios basados en conocimientos.
Esto que significa:
Pues claramente lo que hacen las grandes empresas para adueñarse de los mercados de todo el planeta. Si nos vamos del lado de la fabricación-venta, estamos hablando que te venden productos que es muy compliado igualarlos puesto que tienen mucho conocimiento integrado ejemplos:
* Medicinas
* Aviones, automoviles
* Alimentos y bebidas (gatorade, coca.cola, yogurt con lactobacilos)
* Zapatos y Tennis (ligeros, nuevos materiales)
* ELECTRÓNICOS (celulares, pantallas, etc...)
* SOFTWARE
y finalmente que los ensamble cualquiera, puesto que tu tienes el conocimiento de como hacerlo.
Donde radica la ganancia?, pues que en cada producto te estan vendiendo conocimiento, por que la materia prima con los que estan hechos vale un decimo de su valor comercial. Ahí radica la gran ganancia.
¿Pero como hacer productos que vendan conocimiento?
Simple, detecta la necesidad y aplica conocimiento más que materia prima, disminuye la relación materia prima - conocimiento.
Ejemplo 1:
Quiero llegar a la luna
De forma tradicional sería: Apila tantos humanos unos a otros hasta que logres llegar
De forma de conocimiento: Intenta utilizar algunos medios (conocimiento) de lanzamiento de humanos y trata que lleguen vivos.
Ejemplo 2:
Quiero encontrar la fuente de la eterna juventud
De la forma tradicional: Ponte a girar en contra sentido, del planeta, sistema y galaxia
De forma de conocimiento: Revisa el estado del arte de esta área y desarrolla conocimientos existen para retardar el efecto de envejecer
Pero yo que vendo pepitas (semilla de calabaza tostadas) como puedo aplicar esta técnica.
¿Cual es la necesidad?
Comer pepitas y que no suba de peso
Solución:
Aplica conocimiento para reducir peso usando las pepitas (esto incluye alguna transformación de la materia prima, adición o sustracción de elementos).
y por favor cuida la receta secreta y a vender.
Avoir
Henry X. 2013
